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说一说标签标识类产品代理商们的两种经营销售模式

当今在标签标识产品的代理销售的市场上，经过了以往十几年的产品代理商的销售方式的洗练过程，标签标识产品的代理商们，逐渐按销售方式（模式）分别分支出两大销售类型。一类是以走渠道销量逐级批发的形式；另一类是以走面对终端实用客户的直接销售形式。这两种类型（模式）同在一个市场平台上，进行标签标识的同行销售，目前还难分优劣、上下，我浅见分析如下：

1.      标签标识的主流产品原来都是上世纪90年代初期引进中国市场上的。作为初次进入中国市场的标签标识产品的厂家，非常迫切的希望能在中国需求市场上进行从无到有，从小到多的销售过程，产品的代理商就此应运产生了。

2.      为迅速扩大销售，并占领品牌市场，此时，较别的代理商们大量批发销售为主。这是一个比速度和比销量的阶段。且，标签标识产品的厂家们也以代理商出货多，而追加返利为奖励原则，持续鼓励代理近乎疯狂的向中国市场的需求压货。可以说，标签标识在进入中国的初期推广阶段，是以批发及量大为主流的销售形式，并且这种形式普遍被商界看好，因为，它最快，最适应市场，最有效。

3.      在标签标识产品销售的初期阶段，直接销售给终端用户实用的量非常之少，也不符合产品供应商的要求和代理上的销售获利的心理。所以，以批发为主的代理商，仅仅是捎带着做一点点窝边客户，同批发总量相比，终端用户的销量仅仅是九牛一毛而已。

4.      标签标识产品从初期的推广期发展到现在，正在进入普及期。即，该使用的都用上了。每年新增新客户的递增量，开始逐年相对稳定，增长量也不太大。销售的递增减慢了，大规模进行批发形式的量的销售逐渐失去了以往轰轰烈烈大进大出的风采。

5.      在这个阶段，由于标签标识产品进入普及阶段，以量大主机批发的形式，就显得不适市了。习惯了初级发展阶段的销售方式，对市场需求逐步像稳定、平稳的靠近，显得不合拍了。这时候，直接给终端客户的方式，也逐渐成熟起来。直销终端避开了层层批发的加价，用户欢迎；直接面对代理商，用户放心。

6.      我认为：在标签标识产品进入中国销售的初级推广阶段，以批发走量的形式进行快速推广销售，是当时，也是唯一的上佳方式；时至今日，在价格竞争，存量竞争俞烈的状况下，直销终端用户，也成为一种上好的方式。可以准确的讲，直销的方式是批发方式的延续。

7.      时下，这两种方式，在并存于市场的经营中，是继续并存，还是若干年后分离，或重入批发模式，还得多年的时间，才见分晓。

联系人：郑舒婷

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